可以说服装销售是语言的艺术，过人的销售技巧需要过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达。成功的导购员，要掌握销售语言技巧，下面衣联网小编具体为各位商家介绍。

毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身的品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土。销售话术是与各个领域、各个生活角落中形形色色的人物进行语言沟通的技巧，同时也是销售人员的逻辑指引，使自己在沟通中不脱离销售的目标和主线。终端销售话术培训，就是通过市场调研，把多个优秀导购人员在实战中有效的销售语言、销售技巧，提炼加工为格式固定、通俗易懂的语言和技巧，然后强化复制给更多导购人员的有效训练方法。那么这样的终端销售话术，是如何设计出来的，又如何让导购员记得住、用得上呢？从群众中来，到群众中去“跟我学话术”所训练的终端销售话术，绝大多数都是“从群众中来”的。

在前期开发课程时，首先要用1～2个月的时间，深入到企业几个核心销售区域的几十个核心门店，找到销量最多或成交率最高的杰出经销商和导购员；然后，扮成消费者，去观摩、体会这些销售精英是如何接待顾客的，他们说了哪些话，做了哪些演示，采用了哪些技巧，最终顺利促成了交易，必要时还要进行隐蔽录音、录像；接下来，组织经销商座谈、导购员座谈、消费者座谈，进一步核实哪些动作是这些销售精英的“绝招”；最后，具有10多年市场经验的培训师，以此提炼出产品的介绍话术和销售技巧，进而把这样提炼出的话术和技巧强制性复制给学员，让其他导购员可以完全模仿和复制成功者的经验，最终取得和优秀导购员一样的成功。

可以说，“跟我学话术”的内容均来自企业一线一流的导购员和一流的业务员。而实践已经证明，这样的销售态度、销售方法是非常成功的。但是，有了实用的培训内容还只是成功了一半，只有学员掌握了这些内容，并充分运用到工作中去，才能达到培训的目的。在企业现场培训中，我们采用的培训方式叫“强制复制”，读起来有些晦涩，这种方式来自2007年的一次培训实践。